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这是一门技术活,看我如何做好市县级房地产

来源:石林 时间:2023/5/3

一、巡展目的

1、让项目形象植入县级以下的每个乡镇,项目信息释放;

2、充分挖掘乡镇客户资源,拓宽客户渠道。

二、巡展要求

1、巡展方式:无固定展位,以主动上门拜访的方式进行

2、巡展对象:个体商户、公务员、医生、学校老师、以及乡镇中高收入人群(包括返乡置业者)等

3、巡展团队:1名策划师+2名置业顾问(轮值)+4名行销人员(轮值)

三、巡展时间

12月2日-12月22日,除去周六、周日,共15天,每个镇三天(交替进行,具体见计划表)

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四、巡展细则

(一)巡展时间及地点

说明:

1、县级以下经济技术开发区下辖7个镇(区府所在的万东镇除外),南桐镇紧邻县级以下城区,日常派单已经考虑在内,黑山镇行政中心位于万东镇,本次巡展计划仅考虑金桥镇、石林镇、青年镇、关坝镇、丛林镇等5个镇。

2、考虑到周六、周日县级以下城区客户基数比较大,置业顾问及行销人员不宜外派。

(二)人员配置及工作内容

说明:

1、统筹人员不定时抽查乡镇巡展成果及过程,不计入乡镇巡展人员总数;

2、巡展分为3个组,分别由策划师、置业顾问任组长,每组增派1名行销人员,渗透乡镇市场。

(三)交通车

1、要求:租赁一辆7座面包车作为交通车(含司机)

2、预算:元/月(含司机工资,但不含油费)

3、使用说明:先期租赁1个月,除乡镇巡展作为交通车外,周六、周日及剩余时间作为案场看房车使用,配合行销人员的带客工作,后期根据实际情况作调整。

(四)DM单

1、要求:植入产品信息(现有DM单未植入产品信息,建议把2#楼、4#楼的面积区间信息纳入下一批次的DM单设计中)

2、数量:份/天,合计1份

(五)巡展成本预算

说明:

1、行销人员工资按照《市县级房地产项目行销执行计划》执行,其乡镇巡展期间的工资预算不计入巡展费用;

2、行销人员巡展期间不参与行销考核,其考核期限顺延,巡展期间按70元/人·天的标准发放工资;

3、交通车租金分为司机工资和交通车的租金两部分,月工资约元,交通车约元(报价,实际租赁费用有可能低于报价),租赁期间油费按实际油耗报销;

4、不可预见费用包括乡镇团体的公关费、巡展小物品的购买成本,按照实际使用情况进行报销。

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附件:市县级房地产项目—乡镇巡展客户登记表

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